2017年11月25日，在2017年第七届加强应用长江经济带“一带一路”分布式能源创新发展论坛上，正信光电科技股份有限公司卢之春发表题为《规划未来，深耕分布式市场》的演讲。

卢之春在演讲中指出，地方政府的重视和支持能够促进户用光伏的发展。此外，光伏企业应加强和金融保险行业的对接，引入银行等机构参与户用光伏建设。

以下为发言实录：

正信光电科技股份有限公司卢之春：大家好，我是正信光电的，我简单讲一讲正信光电的趋势，现在目前为止我们正信以分布式和户用分布式为主，我大概讲一下我们过去在光伏行业的发展。全球化光伏是一体化，这个都知道。然后在产业链和双反、转型，前几年我们正信以做地面电站为主，现在分布式上面主推扶贫项目和户用分布式。大家都知道光伏现在的成本在持续下降，在五年当中，包括组件的生产以及各个环节都已经有一个基础了。现在组件、系统、逆变器的价格以及电价都在持续下降，从2016年到2017年组件价格下降的幅度也将近21%，系统设备可投资成本也下降至5块钱一瓦的水平了。现在光伏电价这块儿，也走进平价上网的区域了。

我们现在谈一下分布式的未来。我们正信小宝就是正信旗下的一个品牌，主要以户用分布式为主，我们现在可以给客户做到定制化，我们有一个24小时在线咨询团队。我们现在可以做到定制化，包括组件、逆变器、配电箱可以多元组合，根据户用不同的环节可以实现定制化。现在我们正信小宝有免费咨询、申请备案、系统设计、安装调试、并网发电、售后服务。目前针对全国进行推广，已经覆盖15省、自治区、直辖市。在河南省，我们今年7月份完成了180MW的扶贫项目。这个项目是当地政府牵头，由我们企业进行协助来建，现已接近尾声。我们正信小宝有一个优势，无论是连排别墅，还是连栋房屋，我们都可以根据当地的房形有一个完整的设计，包括定制化的产品。

我们正信光电现在也在扩大产能，每年年产量达到2GW。正信在2016年成功上市，在全国组件生产商当中，也是全国20强企业，EPC20强，组件制造商也是20强，包括TUV莱茵之星组件发电量最高。

今天我主要讲一下我们公司有一个12栅的组件，我们现在针对扶贫项目主推这个项目，这个12栅的产品有一个弱光发电的效果，组件装在屋顶上，时间长了如果不进行清理会有灰尘和鸟粪，但是这个12栅石墨烯有一个特点，在我们这个产品上灰尘落下去特别快，而且特别干净，现在也有几个品牌推出来了，在石墨烯展的时候也和行业沟通过，目前12栅的产品只有我们正信已经开始大规模量产了，从今年年初的时候，包括有很多扶贫的项目，我们一直都在推12栅的产品。在行业里面有几个品牌也推出了12栅，但是目前为止没有量产。

现在我们正信小宝针对户用这块儿所推的就是光伏理财，怎么样把农村的分布式做起来。分布式主要分为两方面，工商业和农户的屋顶，工商业这块儿都在抢，但是这个资源毕竟是有限的，最终户用屋顶是未来的趋势。我们在户用这块儿提倡收益、投资、理财。目前为止正信小宝在各个省份和地区都有完整的团队，协助当地的市场，包括扶贫项目和当地政府联合推动。这个就是正信小宝所提倡的，一体化的安装服务、助力锁定额外绿色收益、贴心保姆式售后服务、免费户用光伏保险。

目前，无论在哪个地方，我们主要是想推户用这一块儿，因为前两年推广的时候很吃力，从2016年底到2017年9月份的时候，现在农村的屋顶是抢用的资源。以前和老百姓讲屋顶上装光伏，老百姓很难接受。我上次在安徽的凤台县考察的时候，他们是整村整村地推进，这个就是当地政府来牵头，因为我们所提倡的就是光伏养老。怎么去养老？如果单单是小型企业和生产商企业去推的时候很难的，我们利用国家的政策提出光伏养老的口号，安徽凤台县做得真的很好。我和当地的老百姓也做过沟通，从不认识到认识，现在光伏这块儿从以前的现金到现在的零首付，我们正在和各个银行进行洽谈和推介，用我们正信的系统，我们可以为客户完成银行融资和担保。谢谢大家，我和大家的分享就到这里了！

主持人：感谢卢总的精彩演讲。正信其实是国内比较早介入光伏的企业，在我印象当中正信是一家比较低调务实的企业，在别人正在谈话屋顶分布式的时候，其实他们已经在收取屋顶光伏电站的电费了，也是比较早介入屋顶分布式领域的，我相信正信会用系统得到市场的认可。